 |
| | | | | | | |
|
|
| Текстовое наполнение сайта | |
Текстовое наполнение сайта
Правильный, оригинальный, запоминающийся
дизайн, удобная навигация и прочие мелкие и не очень детали, из которых
складывается популярный электроннокоммерческий сайт – все это очень важно, но
одним этим вы не отделаетесь. Посетителю мало одной только красивости и
удобства. Он к вам пришел не для того, чтобы любоваться изысканным фоном и
тыкать во флэшевые кнопочки, он пришел за информацией. Следовательно, все
без исключения тексты на вашем сайте должны соответствовать по качеству и
привлекательности оформлению. Текст – вот что на самом деле удержит
посетителя на вашем сайте, воодушевит его и заставит приобрести ваш продукт или
заказать услугу.
Все текстовое наполнение сайта можно разделить на 2 категории: рекламные
тексты, нацеленные на продажу вашего товара или услуги, и чисто
информативные тексты – бесплатные статьи, близкие по тематике к вашему
направлению в бизнесе, электронные книги. Причем последних должно быть больше и
они должны быть разнообразными настолько, насколько это вообще возможно.
Отведите на своем сайте специальный раздел под полезные бесплатные материалы.
Если ваш сайт будет состоять из одной рекламы – вы не добьетесь широкой
известности. Большая часть посетителей приходит с поисковиков. А там люди
ищут интересующую их информацию. Вряд ли кто-то станет набирать в Яндексе
название вашего драгоценного продукта. Кому он нужен? Человеку нужна конкретная
информация – «как раскрутить сайт», «как организовать фотостудию в домашних
условиях». Ему наплевать на ваш «Супер-Дупер-Генератор-Баксов». А вот если на
вашем сайте окажется интересная статья про домашнюю фотостудию, он охотно к вам
зайдет, и еще закладку поставит. Прочитав интересующий его материал, он может
обратить внимание на ваш «Супер-Дупер-Генератор-Баксов». А даже если и не
обратит – может кинуть ссылку на ваш ресурс приятелю. В самом худшем случае, он
просто повысит вам на халяву посещаемость – а это уже неплохо.
Ну, думаю, я вас убедил, что не рекламой единой жив бизнес-ресурс :) Теперь
актуальный вопрос – где брать халявные материалы? Ответ – везде! Ищите
интересные статьи в Рунете, переводите статьи западных авторов, сканируйте
материалы из журналов… Можете даже написать что-нибудь сами, если есть опыт,
время и желание :) Главное – не забывайте указывать автора материала и ссылку на
его сайт! Если интересующий вас материал размещен на некоем сайте без указания
авторства, обязательно сделайте приписку «авторство не установлено, если вы
знаете, чей это материал – проинформируйте меня!» Этим вы подчеркнете свой
профессионализм и вызовете уважение. И автор не будет предъявлять вам претензий,
если вдруг ненароком забредет на ваш сайт :)
Так, с информативным текстом мы более-менее разобрались.
Едем дальше…
Рекламный текст
Рекламный текст должен быть вашей «волшебной палочкой». Он должен захватывать
внимание читателя уже заголовком. Дальше – больше: в процессе чтения
любопытство должно перерастать в неподдельный интерес, а интерес – в жгучее
желание КУПИТЬ! Под конец читатель должен быть твердо уверен – ЭТО ему
необходимо как воздух, без этого товара/услуги рухнет его бизнес/пошатнется
здоровье/угонят машину :) Зато с ним – все будет отлично! Прочитав ваш текст,
читатель не должен уйти без покупки.
…Думаете, написать такую рекламу не реально? Ошибаетесь, вполне реально… если
следовать некоторым принципам.
Первый и самый важный элемент рекламного текста – заголовок. Заголовок
должен «цеплять» читателя, как крючок рыбку. В заголовке должны быть ярко и
емко, в одной-двух эффектных фразах, изображены преимущества и выгоды, которые
даст читателю ваш продукт.
Некоторые типы заголовков:
-
Заголовок-новость. Слова
«открытие!», «прорыв!», «новинка!» отлично цепляют внимание. Всем интересно
узнать: что это там за новинка такая? И что я получу, если отхвачу ее
первым? А уж если это «открытие» связано с возможностью заработать, решить
личные проблемы или сбросить лишний вес – внимание читателя вам обеспечено.
Эти вопросы интересуют 90% человечества.
-
«Хотите узнать, получить…» и т.п., любой
заголовок-вопрос, который однозначно вынуждает читателя мысленно
ответить «Да!». «Хотите узнать, как я кинул полгорода на 1.567.000$ и все
еще остались мне благодарны?» Хм, натолкнись я на такой заголовок –
непременно дочитал бы статью до конца :) Здесь работают три момента:
-
Конкретика. Точные имена, цифры
и названия разжигают любопытство. Абстрактные фразы навевают скуку.
-
Криминал. Как бы вы ни
относились к кидалам и прочим криминальным элементам, слова
«преступление», «кинул», «обокрал» никого не оставляют равнодушным. У
кого-то они вызовут возмущение и он будет читать дальше, чтобы не
попасться на удочку гадов-кидал самому. А кто-то тихонько подумает: «И
как же ты там кинул полгорода, дружок? А вдруг и у меня так получится…»
-
Парадокс. Парадоксы – великая
вещь для рекламиста! Ничто другое так не разжигает любопытство. Разве
вам не интересно, как это можно кинуть полгорода, да еще и получить кучу
благодарностей?
-
Заголовок-вопрос, начинающийся со слова
«Как…». «Как заставить людей любить и понимать Вас?» Общечеловеческая
проблема. Кто не хочет, чтобы его любили и понимали? И кто, хотя бы
временами, не испытывает недостатка в этом?
Ну и т.д…
Итак, самое главное в заголовке: эффектность, прямолинейность, неожиданность,
конкретика. Играйте на человеческих слабостях и страстях, используйте
слова-поджигатели «секрет», «сила», «прорыв», «любовь», «власть», «деньги»,
«слава» и т.п., и т.д.
«Как я узнал Самый Главный Секрет мафии, сорвал на нем 387.500$ и остался жив!»
:)
Едем дальше.
Сам текст. Текст отчасти строится по тем же принципам, что и заголовок.
Емкость, эффектность, неожиданность, сила приказа и главное – выгоды, выгоды,
выгоды! Текст должен быть пронизан живописаниями выгод и преимуществ,
которые получит читатель, если совершит покупку. Распишите их в самых ярких
красках. Перечисляя выгоды, преимущества и бонусы, оформляйте их в
маркированные списки, используйте яркие эффектные галочки. Маркированный
список воспринимается гораздо лучше, чем простое перечисление через запятую.
Когда читатель видит маркированный список, создается иллюзия, что выгод больше и
каждая из них – весомее. Список преимуществ должен очень четко и ясно показывать
– что же получит клиент.
Текст должен быть максимально легким для восприятия. Не извращайтесь со
шрифтами, лучше Ариала еще ничего не придумали :) Предложения делайте
короткими, прямолинейными и простыми. Никаких деепричастных оборотов и
мудреных фраз, если вы, конечно, не ставите целью распугать всех потенциальных
покупателей :) Абзацы должны быть небольшими. Отделяйте их друг от друга
пробелами и разбавляйте эффектными подзаголовками – они отлично
притягивают и удерживают внимание. Используйте кавычки в заголовках,
подзаголовках и отдельных фразах. Выделяйте ключевые моменты в тексте жирным
шрифтом и подчеркиванием, используйте (в меру и к месту!)
восклицательные знаки и красный цвет – ваш текст
должен заводить с пол оборота!
Сплошной текст, без отдельных абзацев, подзаголовков, выделенных фраз –
жуткая, совершенно не воспринимаемая штука! Вы не Макс Фрай и вашу рекламу
читают не за художественную ценность. Читатель делает вам большое одолжение,
тратя свое драгоценное время на ваш рекламный опус. Так идите ему навстречу,
сделайте чтение максимально легким и приятным. Читатель – ваше все! :)
Ваш текст должен воздействовать прежде всего на эмоции читателя,
разжигать воображение, подталкивать к покупке. Ваши слова должны иметь силу
приказа! Пишите уверенно и авторитетно. Никаких «может быть», «возможно»,
«если», «наверное», «говорят, что…». В вашем тексте должна сквозить категоричная
уверенность: «Я самый профессиональный профессионал и никто лучше мне не знает
«как оно все есть на самом деле»!» :) В тексте должно быть как можно больше
конкретики. Конкретные имена, цифры, яркие, четкие картины – вот что вам
необходимо для успеха. Призывайте читателя к действию, создавайте в его сознании
заманчивые образы. Толкайте его, иначе он так и будет сидеть и пялиться в
экран!
«Действуй!», «Заказывай!», «Сделай это сейчас!» – эти слова звучат как приказ и
вынуждают действовать. Создайте эффект дефицита или спешки. «Торопись!
Или конкуренты обойдут тебя!», «Количество товара ограничено!», «Льготная цена
только до такого-то числа!»
Кроме откровенной рекламы, ваш текст должен содержать и какую-то конкретную
ценную информацию, еще неизвестную читателю. Пара советов или что-то в этом
роде… Читатель должен почувствовать реальную полезность вашего материала. Если у
него сложится впечатление, что текст направлен исключительно на вытягивание
денег у него, любимого, – это ему совсем не понравится. Подарите пару-тройку
интересных идей на халяву – и люди к вам потянутся! :)
Бонусы! Великая штука. С их помощью можно взвинтить видимую ценность
вашего предложения в несколько раз и при этом ничего не потерять. Так давайте не
будем ими пренебрегать :) Поройтесь в своей электронной библиотеке – наверняка
найдется пара полезных книг, которые можно приложить к вашему товару/услуге. А
если добавить еще и несколько программ, которые облегчат клиенту работу – так
это и вовсе замечательно! Запишите бонусы в форме маркированного списка и у
читателя глаза на лоб полезут – сколько всего интересного тут ему предлагают и
так дешево!..
Да, кстати, бонусы не должны быть совсем уж беспонтовыми, некоторую ценность и
полезность они должны иметь. Иначе какой в них толк? Однако не переусердствуйте.
Зачем отдавать на халяву по-настоящему ценную вещь, на которой можно рубить
баксы?
Вот, пожалуй, и все, что я хочу сказать вам о рекламных текстах. В Буржуинете
еще очень любят вставлять в конце отзывы покупателей, но у нас этот номер
не пройдет. Скорее всего читатель ехидно хмыкнет и подумает: «Ой, я тоже могу
написать 20 хвалебных отзывов и подписать их разными именами! Кого ты дуришь?»
Лучше составьте небольшой FAQ и поместите в конце вашего рекламного
текста – это придаст ему веса, убедительности и… серьезности. Это тоже нужная
штука :) Не все любят, когда перед ними прыгаю с вытаращенными глазами,
некоторые люди хотят четких ответов на конкретные вопросы. Но эти «четкие
ответы на конкретные вопросы» тоже должны звучать воодушевляющее и понятно. Таки
вы пишете рекламу, а не скучный учебник, об этом не надо забывать :)
Так, текст у нас есть… А теперь давайте-ка проверим его на эффективность!
Забудьте на 5 минут, что этот текст написали вы. Встаньте на место
потенциального покупателя, который видит его впервые и пока еще ему совершенно
наплевать на этот текст. Настроились на нужный лад? Теперь перечитайте
написанное. Если это не цепляет даже вас самого – значит вообще никого не
зацепит. Увы, придется снова засесть за работу… Если же текст произвел на
вас впечатление – значит дело сделано и его можно выкладывать в Сеть, на
обозрение десятков тысяч потенциальных клиентов :)
Ну вот, наконец-то, с теорией покончено… Но теория теорией, а чтобы освоить
искусство написания рекламных текстов на практике – нужен живой пример.
Загляните сюда и сюда, и оцените эти тексты с точки зрения рекламиста:
и
.
Оценивая, помните, – эта реклама принесла своему автору не одну тысячу долларов,
она реально работает. Дотягивает ли ваш текст по своему уровню до этого?..
------------------------------------------------------------------------------------------
Автор: Сергей Вечеровский
------------------------------------------------------------------------------------------
|
|
